¿Qué descuentos de Airbnb aparecen en la búsqueda y cuáles debería usar?

Un descuento del 10% o más muestra el precio por noche tachado en los resultados de búsqueda y en tu anuncio (Controla tus precios, Centro de recursos de Airbnb). Los descuentos menores reducen el total, pero no muestran nada en la búsqueda. Solo un descuento principal se aplica a una reserva (Artículo del Centro de ayuda 3421). Un descuento semanal del 5% combinado con uno de reserva anticipada del 5% da al huésped un 5%, no un 10%, y no aparece ningún precio tachado.

¿Cuáles son los tipos de descuento de Airbnb y qué muestra cada uno?

Airbnb ofrece seis tipos de descuento para alojamientos. El orden de prioridad proviene de Hospitable, un proveedor que documenta las normas de Airbnb.

Comprueba el descuento aplicado en la vista previa del precio para el huésped cuando pueda aplicarse más de una oferta. Usa el pago final para decidir si la reserva cumple con tu margen.

Se aplican dos umbrales adicionales en todos los tipos. A partir del 20% o más, los huéspedes que hayan buscado recientemente en tu zona pueden ver tu anuncio en correos electrónicos de Airbnb. Airbnb no publica datos sobre cuántos huéspedes reciben esos correos. Una opción separada no reembolsable ofrece un 10% de descuento y te permite conservar el pago independientemente de lo que haga el huésped.

¿Cómo consigo el precio tachado en la búsqueda?

Establece cualquiera de los descuentos principales en un 10% o más. El precio por noche anterior aparece tachado junto al precio con descuento, tanto en los resultados como en la página del anuncio. El proceso es el mismo para todos los tipos.

1. Abre tu calendario y selecciona Precios. Los servicios y las experiencias utilizan el editor de anuncios en su lugar.
2. Selecciona Descuentos.
3. Elige el tipo e introduce el porcentaje.
4. Para reserva anticipada y última hora, establece el intervalo de días que cubre el descuento.
5. Comprueba una fecha en la búsqueda como lo haría un huésped, con la duración de estancia que activa el descuento.

El paso 5 detecta el error más habitual. Un descuento semanal muestra un precio tachado solo cuando el huésped busca 7 noches o más. Una búsqueda de 2 noches no muestra nada, porque el descuento no se aplica a esa estancia.

¿Por qué mis descuentos no se suman?

Porque Airbnb aplica un único descuento principal por reserva. Cuando una reserva cumple los requisitos para varios, gana el primero en el orden de prioridad y los demás se ignoran. Hospitable indica el orden: nuevo anuncio, personalizado, duración de la estancia, reserva anticipada, última hora.

Imagina que tienes una promoción de nuevo anuncio del 20% y un descuento semanal del 15%. Un huésped reserva 7 noches como tu segunda reserva. El huésped obtiene un 20%, no un 35%, y el descuento semanal no tiene efecto. Tras tu tercera reserva, la promoción termina y el mismo huésped de 7 noches obtiene el 15%.

La excepción es el descuento para huéspedes mejor valorados. Airbnb indica que cualquiera de los tipos principales «puede combinarse» con ese. Airbnb no publica ningún porcentaje para el descuento de huéspedes mejor valorados.

¿Debería usar la promoción de nuevo anuncio?

La promoción de nuevo anuncio aplica un 20% de descuento en tus primeras 3 reservas. Supera por sí sola el umbral del 10% para el precio tachado y el del 20% para los correos electrónicos. Tres consideraciones lo determinan.

• Reseñas. El estatus de Favorito de los huéspedes tiene en cuenta al menos 5 reseñas, valoraciones altas y fiabilidad. Airbnb no publica un umbral de valoración fijo de 4.9. Tres reservas rápidas son tres oportunidades para conseguir esas reseñas.
• Precios inteligentes. Hospitable indica que la promoción requiere tener los precios inteligentes desactivados. El artículo de descuentos de Airbnb no lo menciona. Comprueba el interruptor cuando actives la promoción.
• Coste. El 20% sale de tu tarifa. Con una tarifa de 100 por noche y tres reservas de 3 noches, renuncias a 180 en total.

100 × 20% = 20 por noche
3 reservas × 3 noches = 9 noches
9 × 20 = 180

En nuestras auditorías, la promoción resulta rentable cuando el anuncio está completamente terminado. Si se activa con ocho fotos y la mitad de los servicios sin marcar, la promoción consume un 20% en un anuncio incompleto.

¿Qué descuento debería usar para mi anuncio?

Elige según el problema que quieres resolver. Establece un único descuento, porque solo uno se aplica por reserva.

• Calendario vacío de 2 a 4 meses vista: reserva anticipada. La llamada de atención empieza en el 3%, pero establece un 10% o más si quieres el precio tachado.
• Huecos esta semana: última hora al 10% o más. La llamada de atención y el precio tachado empiezan ambos en el 10%.
• Tarifa de limpieza incluida en la tarifa por noche: semanal o mensual. El descuento reajusta el total de estancias largas y muestra un precio tachado a partir del 10% o más.
• Fechas concretas que necesitas cubrir: promoción personalizada al 15% o más para la llamada de atención. Hospitable indica que requiere 3 reservas previas y cubre como máximo el 50% de las noches de un mes.
• Menos de 3 reservas: la promoción de nuevo anuncio, con los precios inteligentes desactivados.

Airbnb no publica datos sobre qué descuento convierte mejor. Los umbrales determinan lo que ven los huéspedes. El resto depende de tu margen.

¿Qué deberías comprobar antes de activar un descuento?

Previsualiza el precio para el huésped para una estancia corta, una semana y un mes. Confirma qué oferta se aplica, cómo se muestra y cuánto recibes después de las comisiones.

Un descuento visible solo es útil si el precio resultante atrae a los huéspedes que buscas con un margen aceptable. Compruébalo de nuevo tras cambiar los precios inteligentes o añadir otra promoción.

Preguntas frecuentes de los anfitriones

¿Qué es el precio tachado en Airbnb?

El precio por noche anterior tachado junto al precio con descuento. Airbnb lo muestra en la búsqueda y en el anuncio cuando un descuento es del 10% o más.

¿Se acumulan los descuentos de Airbnb?

No. Se aplica un único descuento principal por reserva. Solo el descuento para huéspedes mejor valorados se combina con él.

¿Qué porcentaje debería tener mi descuento semanal?

Al menos un 10% si quieres el precio tachado. Por debajo de ese umbral, el huésped paga menos pero no ve ninguna señal en la búsqueda.

¿Funciona la promoción de nuevo anuncio con los precios inteligentes?

Hospitable indica que requiere tener los precios inteligentes desactivados. El artículo de descuentos de Airbnb no menciona el conflicto, así que comprueba el interruptor tú mismo.

¿Los descuentos semanales y mensuales anulan los precios inteligentes?

Sí. Airbnb indica que los descuentos semanales, mensuales y por duración de la estancia anulan los precios inteligentes.

Fuentes

• Cómo funcionan los resultados de búsqueda, artículo 39 del Centro de ayuda de Airbnb, Airbnb, sin fecha.
• Precios inteligentes, artículo 1168 del Centro de ayuda de Airbnb, Airbnb, sin fecha.
• Descuentos, artículo 3421 del Centro de ayuda de Airbnb, Airbnb, sin fecha.
• Controla tus precios, Centro de recursos de Airbnb, sin fecha.
• Airbnb presenta los Favoritos de los huéspedes, Sala de prensa de Airbnb, 2023.
• Descuentos de Airbnb, Hospitable, sin fecha.