Welche Airbnb-Rabatte erscheinen in der Suche und welche sollte ich nutzen?

Ein Rabatt von 10 % oder mehr zeigt einen durchgestrichenen Nachtpreis in den Suchergebnissen und auf deinem Inserat (Deine Preisgestaltung steuern, Airbnb-Ressourcen-Center). Kleinere Rabatte senken den Gesamtpreis, sind in der Suche jedoch nicht sichtbar. Pro Reservierung gilt nur ein Hauptrabatt (Hilfe-Center-Artikel 3421). Ein Wochenrabatt von 5 % kombiniert mit einem Frühbucher-Rabatt von 5 % ergibt für den Gast 5 %, nicht 10 %, und keinen durchgestrichenen Preis.

Welche Rabattarten gibt es bei Airbnb und was zeigt jede davon an?

Airbnb listet sechs Rabattarten für Unterkünfte auf. Die Prioritätsreihenfolge stammt von Hospitable, einem Anbieter, der die Airbnb-Regeln dokumentiert.

Prüfe den angewendeten Rabatt in der Gastpreisvorschau, wenn mehr als ein Angebot zutreffen könnte. Nutze die endgültige Auszahlung, um zu entscheiden, ob die Reservierung deine Marge erfüllt.

Zwei weitere Schwellenwerte gelten rabattübergreifend. Ab 20 % oder mehr können Gäste, die deine Region kürzlich gesucht haben, dein Inserat in Airbnb-E-Mails sehen. Airbnb veröffentlicht keine Daten dazu, wie viele Gäste diese E-Mails erreichen. Eine separate nicht erstattungsfähige Option gewährt 10 % Rabatt und sichert dir die Auszahlung unabhängig vom Verhalten des Gastes.

Wie erhalte ich den durchgestrichenen Preis in der Suche?

Setze einen der Hauptrabatte auf 10 % oder mehr. Der alte Nachtpreis erscheint dann durchgestrichen neben dem rabattierten Preis – in den Suchergebnissen und auf der Inseratsseite. Der Weg ist für jeden Rabatttyp identisch.

1. Öffne deinen Kalender und wähle Preise. Dienstleistungen und Erlebnisse verwenden stattdessen den Inserat-Editor.
2. Wähle Rabatte.
3. Wähle den Typ und gib den Prozentsatz ein.
4. Lege bei Frühbucher- und Last-Minute-Rabatten das Zeitfenster fest, das der Rabatt abdeckt.
5. Prüfe ein Datum in der Suche so, wie es ein Gast tun würde, mit der Reisedauer, die den Rabatt auslöst.

Schritt 5 deckt den häufigsten Fehler auf. Ein Wochenrabatt zeigt einen durchgestrichenen Preis nur, wenn der Gast 7 Nächte oder mehr sucht. Eine Suche nach 2 Nächten zeigt nichts, weil der Rabatt für diesen Aufenthalt nicht gilt.

Warum addieren sich meine Rabatte nicht?

Weil Airbnb pro Reservierung nur einen Hauptrabatt anwendet. Wenn eine Buchung für mehrere Rabatte qualifiziert ist, gewinnt der in der Prioritätsreihenfolge höchste, und die anderen werden ignoriert. Hospitable listet die Reihenfolge wie folgt: Neuinserat, individuell, Aufenthaltsdauer, Frühbucher, Last-Minute.

Angenommen, du führst eine Neuinserat-Aktion von 20 % und einen Wochenrabatt von 15 % durch. Ein Gast bucht 7 Nächte als deine zweite Buchung. Der Gast erhält 20 %, nicht 35 %, und der Wochenrabatt hat keine Wirkung. Nach deiner dritten Buchung endet die Aktion, und derselbe Gast mit 7 Nächten erhält 15 %.

Die Ausnahme ist der Rabatt für Top-Gäste. Airbnb gibt an, dass jeder der Haupttypen „mit diesem kombiniert werden kann“. Airbnb veröffentlicht keinen Prozentsatz für den Rabatt für Top-Gäste.

Sollte ich die Neuinserat-Aktion nutzen?

Die Neuinserat-Aktion gewährt 20 % Rabatt auf deine ersten 3 Buchungen. Sie überschreitet allein die 10-%-Schwelle für den durchgestrichenen Preis und die 20-%-Schwelle für E-Mails. Drei Überlegungen sind entscheidend.

• Bewertungen. Der Gäste-Favorit-Status berücksichtigt mindestens 5 Bewertungen, starke Ratings und Zuverlässigkeit. Airbnb veröffentlicht keinen festen Schwellenwert von 4,9. Drei schnelle Buchungen sind drei Chancen auf diese Bewertungen.
• Intelligente Preisgestaltung. Hospitable berichtet, dass die Aktion Intelligente Preisgestaltung deaktiviert erfordert. Airbnbs Rabatt-Artikel erwähnt dies nicht. Prüfe den Schalter, wenn du die Aktion aktivierst.
• Kosten. Die 20 % gehen von deinem Preis ab. Bei einem Nachtpreis von 100 und drei Buchungen à 3 Nächten gibst du insgesamt 180 auf.

100 × 20 % = 20 pro Nacht
3 Buchungen × 3 Nächte = 9 Nächte
9 × 20 = 180

In unseren Audits zahlt sich die Aktion aus, wenn das Inserat ansonsten fertig ist. Wird sie mit acht Fotos und halb ausgefüllten Ausstattungsmerkmalen aktiviert, verbrennt die Aktion 20 % auf einem unfertigen Inserat.

Welchen Rabatt sollte ich für mein Inserat nutzen?

Wähle nach dem Problem, das du lösen möchtest. Setze einen Rabatt, denn pro Buchung gilt nur einer.

• Leerer Kalender 2 bis 4 Monate im Voraus: Frühbucher. Der Hinweis beginnt ab 3 %, aber setze 10 % oder mehr, wenn du den durchgestrichenen Preis möchtest.
• Lücken diese Woche: Last-Minute ab 10 %. Hinweis und durchgestrichener Preis beginnen beide ab 10 %.
• Reinigungsgebühr im Preis eingerechnet: wöchentlich oder monatlich. Der Rabatt korrigiert den Gesamtpreis für Langzeitaufenthalte und zeigt ab 10 % einen durchgestrichenen Preis.
• Bestimmte Daten, die du füllen musst: individuelle Aktion ab 15 % für den Hinweis. Hospitable berichtet, dass dafür 3 frühere Buchungen erforderlich sind und höchstens 50 % der Nächte eines Monats abgedeckt werden.
• Weniger als 3 Buchungen: die Neuinserat-Aktion, mit deaktiviertem Intelligente Preisgestaltung.

Airbnb veröffentlicht keine Daten dazu, welcher Rabatt am besten konvertiert. Die Schwellenwerte entscheiden, was Gäste sehen. Den Rest bestimmt deine Marge.

Was solltest du prüfen, bevor ein Rabatt live geht?

Sieh dir die Gastpreisvorschau für einen Kurzaufenthalt, eine Woche und einen Monat an. Bestätige, welches Angebot gilt, wie es angezeigt wird und was du nach Gebühren erhältst.

Ein sichtbarer Rabatt ist nur dann nützlich, wenn der resultierende Preis die Gäste anzieht, die du möchtest, und dabei eine akzeptable Marge bleibt. Prüfe ihn erneut, nachdem du Intelligente Preisgestaltung geändert oder eine weitere Aktion hinzugefügt hast.

Fragen von Gastgebern

Was ist der durchgestrichene Preis bei Airbnb?

Der alte Nachtpreis, durchgestrichen neben dem rabattierten Preis. Airbnb zeigt ihn in der Suche und im Inserat, wenn ein Rabatt 10 % oder mehr beträgt.

Lassen sich Airbnb-Rabatte kombinieren?

Nein. Pro Reservierung gilt ein Hauptrabatt. Nur der Rabatt für Top-Gäste lässt sich damit kombinieren.

Wie hoch sollte mein Wochenrabatt sein?

Mindestens 10 %, wenn du den durchgestrichenen Preis möchtest. Darunter zahlt der Gast weniger, sieht aber kein Signal in der Suche.

Funktioniert die Neuinserat-Aktion mit Intelligente Preisgestaltung?

Hospitable berichtet, dass Intelligente Preisgestaltung dafür deaktiviert sein muss. Airbnbs Rabatt-Artikel erwähnt den Konflikt nicht – prüfe den Schalter daher selbst.

Überschreiben Wochen- und Monatsrabatte Intelligente Preisgestaltung?

Ja. Airbnb gibt an, dass Wochen-, Monats- und Aufenthaltsdauer-Rabatte Intelligente Preisgestaltung überschreiben.

Quellen

• So funktionieren Suchergebnisse, Airbnb-Hilfe-Center-Artikel 39, Airbnb, ohne Datum.
• Intelligente Preisgestaltung, Airbnb-Hilfe-Center-Artikel 1168, Airbnb, ohne Datum.
• Rabatte, Airbnb-Hilfe-Center-Artikel 3421, Airbnb, ohne Datum.
• Deine Preisgestaltung steuern, Airbnb-Ressourcen-Center, ohne Datum.
• Airbnb stellt Gäste-Favoriten vor, Airbnb Newsroom, 2023.
• Airbnb-Rabatte, Hospitable, ohne Datum.